ニッチ戦略の事例を見分けるポイントを会話で確認
ITパスポート試験 令和8年度 問32 ／ 経営戦略マネジメント › 経営戦略手法
過去問にチャレンジ
ニッチ戦略の事例として，最も適切なものはどれか。
- ア
アパレルメーカーA社は，生産コストを下げるために，生産拠点を海外に移した。また，大量に販売が見込めるカジュアルウェアを中心に，安価な商品を全国で販売することにした。
- イ
業界2位の食品メーカーB社は，トップシェアを獲得するために，業界3位のC社と経営統合することにした。
- ウ
金属加工メーカーD社は，自社固有の加工技術を生かして，密閉度の極めて高い高価な無水調理鍋を高級レストラン向けに販売することにした。
- エ
電機メーカーE社は，販売量が減ってきた中型テレビ事業を売却し，完全撤退することにした。
会話形式の解説
講師今回はニッチ戦略の事例を選ぶ問題です。見るポイントは2つあります。狙う市場を絞っているかと、独自の強みで高い付加価値を出しているかです。
受験者ニッチは「隙間」という意味でしたよね。ただ、カタカナの戦略名が多くて、どれがどれだったか迷ってしまいます。
講師その理解で合っています。ニッチ戦略は、特定のニーズを持つ小さな隙間市場に経営資源を集中させる戦略です。経営資源というのは、人やお金、技術のことです。では、生産拠点を海外に移して安い服を全国で大量に売る例はどう考えますか。
受験者コストを下げて安く売るので、コストリーダーシップ戦略だと思います。全国が相手なので、隙間とはいえないですね。
講師そのとおりです。価格で勝負して広い市場を狙っているので、ニッチ戦略には当たりません。次に、業界2位の会社が3位の会社と経営統合してトップシェアを目指す例はどうでしょう。
受験者統合で規模を大きくしているので、市場を絞るのとは逆の動きに見えます。
講師はい。これはM&A、つまり企業の合併や買収で規模とシェアを広げようとする例です。首位を狙う2位企業の行動なので、競争地位別戦略でいうチャレンジャー戦略と見ることもできます。
受験者中型テレビ事業を売却して撤退する例も、市場を絞り込んでいるといえるのでしょうか。事業を減らしているので、少し迷います。
講師よく気づきました。紛らわしいところですが、これは撤退戦略の例です。手を引く事業は書かれていますが、残った事業でどの市場に集中するかは示されていません。だからニッチ戦略とはいえないのです。
受験者そうすると正解は、自社だけの加工技術を使って、密閉度の高い高価な無水調理鍋を高級レストラン向けに売る例ですね。売る相手も用途も絞り込まれています。
講師正解です。専門性を限られた顧客に向けて高い付加価値として届けている点が、ニッチ戦略の典型的な特徴です。ニッチ市場には大手企業が参入していないことが多く、満たされていないニーズが残っていることもあります。
受験者安く大量に売るのはコストリーダーシップ、規模を広げる統合はM&A、手を引くのは撤退、絞り込んで専門性で勝負するのがニッチ戦略、と整理できました。
講師よく整理できています。補足すると、コトラーの競争地位別戦略では、企業を業界内の立場によってリーダー、チャレンジャー、フォロワー、ニッチャーに分けます。ニッチ戦略をとるのはニッチャーです。ポーターの基本戦略の「集中戦略」とも考え方が近いので、セットで覚えておくと便利です。なお、ニッチ市場はもともと小さいので、成長に限りがあり、需要が変わったときの影響を受けやすいという弱みもあります。
まとめ
ニッチ戦略とは、特定のニーズを持つ小さな隙間市場に経営資源を集中させ、独自の技術や専門性を高い付加価値として届ける戦略です。この問題では、独自の加工技術を生かして高価な調理鍋を高級レストラン向けに売る例が該当します。安く大量に売るのはコストリーダーシップ戦略、規模を広げる経営統合はM&A、事業の売却は撤退戦略で、どれも市場を絞り込む動きではありません。ニッチ戦略はコトラーの競争地位別戦略でニッチャーがとる戦略で、ポーターの集中戦略とも考え方が近いと覚えておきましょう。
解答・解説
正解はウです
この問題のテーマ
ニッチ戦略とは何かを理解したうえで、4つの企業行動の中からその事例に当たるものを選ぶ問題です。コストリーダーシップ、M&A、撤退といった他の戦略との違いも問われています。
解き方の考え方
まず「ニッチ」は隙間を意味し、ニッチ戦略は特定のニーズを持つ小さな市場に絞り込む戦略だと押さえます。次に、各選択肢について「狙う市場が限られているか」と「独自の強みで高い付加価値を出しているか」を確かめます。全国向けの大量販売、規模を大きくするための統合、事業からの撤退は、どれも市場を絞り込む動きではないので外せます。
選択肢ごとの解説
- ×ア アパレルメーカーA社は，生産コストを下げるために，生産拠点を海外に移した。また，大量に販売が見込めるカジュアルウェアを中心に，安価な商品を全国で販売することにした。アの、生産拠点を海外に移して安い商品を全国で大量に売るという説明は、コストを下げて価格で勝負するコストリーダーシップ戦略の事例です。全国という広い市場を相手にしているので、隙間市場を狙うニッチ戦略には当たりません。
- ×イ 業界2位の食品メーカーB社は，トップシェアを獲得するために，業界3位のC社と経営統合することにした。イの、業界2位の会社が3位の会社と経営統合してトップシェアを目指すという説明は、M&Aで規模とシェアを広げようとする事例です。首位を狙う2位企業の行動なので、競争地位別戦略ではチャレンジャー戦略と見ることもできます。特定の小さな市場に絞り込んでいるわけではありません。
- ○ウ 金属加工メーカーD社は，自社固有の加工技術を生かして，密閉度の極めて高い高価な無水調理鍋を高級レストラン向けに販売することにした。ウの、自社にしかない加工技術を生かし、密閉度の高い高価な無水調理鍋を高級レストラン向けに売るという説明は、ニッチ戦略の典型例です。売る相手と用途を絞り込み、専門性を高い付加価値に結び付けている点がニッチ戦略の特徴と一致します。
- ×エ 電機メーカーE社は，販売量が減ってきた中型テレビ事業を売却し，完全撤退することにした。エの、販売が減った中型テレビ事業を売却して完全に撤退するという説明は、撤退戦略の事例です。どの市場に集中するかは示されていないので、ニッチ戦略とはいえません。
補足
コトラーの競争地位別戦略では、業界内の立場によって企業をリーダー、チャレンジャー、フォロワー、ニッチャーに分けます。このうちニッチャーがとるのがニッチ戦略です。ポーターの基本戦略にある「集中戦略」と考え方が近いため、両方の用語をセットで覚えておくと便利です。なお、ニッチ市場はもともと小さいので、成長に限りがあり、需要が変わったときの影響を受けやすいという弱みもあります。
POINT
- ニッチ戦略は、特定のニーズを持つ小さな隙間市場に経営資源を集中させる戦略です。
- ニッチ市場は大手企業が参入しにくく、満たされていないニーズが残っていることがあります。
- ニッチ戦略では、独自の技術や専門性を、限られた顧客に高い付加価値として届けることがポイントになります。
- 安く大量に売るのはコストリーダーシップ戦略、規模を広げる統合はM&A、事業から手を引くのは撤退戦略であり、ニッチ戦略とは区別します。