市場浸透戦略は市場と製品のどこで決まるか
ITパスポート試験 平成31年度春期 問5 ／ 経営戦略マネジメント › マーケティング
過去問にチャレンジ
既存市場と新市場，既存製品と新製品でできるマトリックスの四つのセルに企業の成長戦略を表す市場開発戦略，市場浸透戦略，製品開発戦略，多角化戦略を位置付けるとき，市場浸透戦略が位置付けられるのはどのセルか。
- ア
A
- イ
B
- ウ
C
- エ
D
会話形式の解説
講師この問題は、戦略名から市場と製品の組合せを判断し、図の交点を探します。
受験者市場浸透という言葉から、新しい市場に進むことだと思いました。
講師ここでの市場浸透は、既存市場で既存製品を販売する戦略です。図では既存市場の行と既存製品の列が交わるAを選びます。
受験者では、既存市場に新製品を出すBは、市場が同じでも市場浸透ではないのですね。
講師はい。製品を新しくするBは製品開発戦略です。市場と製品の両方を確認することが大切です。
受験者既存製品のまま新市場に進むCなら、市場開発戦略ですか。
講師そのとおりです。Cでは変わるのが市場なので、市場開発戦略になります。
受験者新市場と新製品が交わるDは、両方が新しい組合せですね。
講師はい。Dは多角化戦略です。したがって、市場浸透戦略に当たる正解はAのアです。
受験者戦略名だけで迷ったら、市場と製品をそれぞれ既存か新規かに分けて、交点を確かめます。
まとめ
市場浸透戦略は、既存市場で既存製品を販売する戦略です。図では既存市場の行と既存製品の列が交わるAが該当し、正解はアです。既存市場と新製品は製品開発、新市場と既存製品は市場開発、新市場と新製品は多角化に当たります。
解答・解説
正解はアです
この問題のテーマ
既存・新規の市場と製品を組み合わせた成長戦略のうち、市場浸透戦略が図のどこに当たるかを問う問題です。
解き方の考え方
市場浸透戦略は、既存製品を既存市場で販売する戦略です。図の行で「既存市場」、列で「既存製品」を探し、その交点を確認します。交点はAなので、正解はアです。
選択肢ごとの解説
- ○ア AAは既存市場と既存製品の交点です。両方が既存という組合せは市場浸透戦略に当たります。
- ×イ BBは既存市場と新製品の交点です。既存市場に新製品を投入するのは製品開発戦略なので、市場浸透戦略ではありません。
- ×ウ CCは新市場と既存製品の交点です。既存製品を新市場に投入するのは市場開発戦略なので、市場浸透戦略ではありません。
- ×エ DDは新市場と新製品の交点です。市場と製品の両方が新しい組合せは多角化戦略に当たります。
補足
戦略名を判断するときは、市場と製品の両方を確認します。既存製品のまま市場を新しくする場合は市場開発、既存市場のまま製品を新しくする場合は製品開発です。両方を新しくする場合は多角化になります。
POINT
- 市場浸透は「既存市場×既存製品」です。
- 製品開発は「既存市場×新製品」です。
- 市場開発は「新市場×既存製品」です。
- 多角化は「新市場×新製品」です。