競争戦略は市場の絞り込みと立場でどう見分けるか
基本情報技術者試験 平成31年度春期 午前 問68 ／ 経営戦略マネジメント › 経営戦略手法
過去問にチャレンジ
特定顧客，特定製品のセグメントに資源を集中し，専門化を図る戦略はどれか。
- ア
チャレンジャー戦略
- イ
ニッチ戦略
- ウ
フォロワー戦略
- エ
リーダー戦略
会話形式の解説
講師この問題では、対象とする市場を絞っているかに注目します。競争上の立場を表す戦略とも比べてみましょう。
受験者特定の顧客を狙うなら、首位に挑むチャレンジャー戦略も当てはまるように思います。
講師チャレンジャー戦略の手掛かりは、市場首位の企業に挑み、差別化して競争することです。ここでは首位への挑戦が問われているでしょうか。
受験者いいえ。相手企業との関係ではなく、対象を限定して資源を集中する点が示されています。
講師その条件に合うのはニッチ戦略です。市場を絞り、特定の顧客や製品に強みを築きます。
受験者フォロワー戦略は、対象を絞ることではなく、先行企業に追随することが判断の手掛かりですか。
講師そうです。フォロワー戦略は、先行企業の製品や手法に追随します。市場の絞り込みや専門化を指す名称ではありません。
受験者リーダー戦略も、特定の製品に集中するという条件とは違いそうです。
講師リーダー戦略は市場首位の立場を維持することを目指し、市場全体を広く対象とします。この問題の条件には合いません。
受験者対象を絞って専門化するのがニッチ戦略なので、正解はイですね。
講師はい。戦略名を見分けるときは、市場の広さと競争上の立場を分けて確認すると整理しやすくなります。
まとめ
正解はイのニッチ戦略です。特定の顧客や製品に対象を絞り、そこに資源を集中して強みを築くことが判断の根拠です。チャレンジャー戦略は首位への挑戦、フォロワー戦略は先行企業への追随、リーダー戦略は首位の維持を手掛かりに区別します。
解答・解説
正解はイです
この問題のテーマ
限られた顧客層や製品分野に資源を集中し、専門性を高める戦略の名称を問う問題です。
解き方の考え方
まず、問題文の「特定顧客，特定製品」と「資源を集中」という条件に注目します。市場を絞って専門化する戦略に当てはまる選択肢を選び、残りはそれぞれ何を目指す戦略かで区別します。
選択肢ごとの解説
- ×ア チャレンジャー戦略チャレンジャー戦略は、市場首位の企業に挑み、差別化によって競争する戦略です。問題文が示す、対象を限定して専門化する戦略とは異なります。
- ○イ ニッチ戦略ニッチ戦略は、対象とする市場を絞り、そこに資源を集中します。特定の顧客や製品に強みを築くという問題文の条件に合うため、正解です。
- ×ウ フォロワー戦略フォロワー戦略は、先行企業の製品や手法に追随する戦略です。判断の鍵は先行企業との関係であり、問題文にある市場の絞り込みや専門化を指す名称ではありません。
- ×エ リーダー戦略リーダー戦略は、市場首位の立場を維持することを目指し、市場全体を広く対象とします。特定の領域に対象を絞るという問題文の条件には合いません。
POINT
- 戦略名を選ぶときは、対象市場の広さと競争上の立場を分けて読み取ります。
- 市場を限定して強みを発揮するなら、ニッチ戦略を考えます。
- 首位への挑戦、先行企業への追随、首位の維持は、それぞれ別の戦略を識別する手掛かりです。