競争地位戦略でニッチャーを見分ける着眼点
基本情報技術者試験 平成29年度春期 午前 問68 ／ 経営戦略マネジメント › 経営戦略手法
過去問にチャレンジ
競争上のポジションで，ニッチャーの基本戦略はどれか。
- ア
シェア追撃などのリーダ攻撃に必要な差別化戦略
- イ
市場チャンスに素早く対応する模倣戦略
- ウ
製品，市場の専門特化を図る特定化戦略
- エ
全市場をカバーし，最大シェアを確保する全方位戦略
会話形式の解説
講師この問題では、各戦略がどこを対象にしているかに注目します。ニッチャーは、対象を広く取る立場でしょうか。
受験者全市場をカバーする選択肢がありますが、それもニッチャーに当てはまるのでしょうか。
講師ニッチャーは特定の製品や市場に経営資源を集中します。全市場ではなく、対象を絞って専門特化する記述が合います。
受験者それなら、製品や市場の専門特化を図る特定化戦略が正解ですね。
講師そうです。では、シェアを追ってリーダーを攻撃する記述は、どの地位に当たりますか。
受験者リーダーに挑むチャレンジャーです。差別化という言葉だけで選ばず、攻撃する相手を見ます。
講師市場チャンスへの対応として挙げられた模倣戦略は、フォロワーに対応します。専門特化とは分けて考えます。
受験者全市場をカバーして最大シェアを確保する全方位戦略は、リーダーですね。
講師そのとおりです。対象を絞るニッチャーとは異なります。
受験者攻撃はチャレンジャー、模倣はフォロワー、全市場のカバーはリーダーです。ニッチャーは専門特化で見分けられます。
講師各記述の「攻撃」「模倣」「全市場」「専門特化」に注目し、競争上の地位と対応付けるのがポイントです。
まとめ
ニッチャーの基本戦略は、特定の製品や市場に経営資源を集中する特定化戦略です。リーダーへの攻撃はチャレンジャー、模倣はフォロワーに対応します。全市場をカバーする全方位戦略はリーダーに対応します。それぞれの戦略が対象を絞るかどうかを確認すると、区別しやすくなります。
解答・解説
正解はウです
この問題のテーマ
競争上の地位に応じた基本戦略のうち、ニッチャーに当てはまるものを選ぶ問題です。
解き方の考え方
各選択肢がどの競争上の地位を表すかを見分けます。ニッチャーは、特定の製品や市場に経営資源を集中する立場です。したがって、専門特化を示す記述を選びます。
選択肢ごとの解説
- ×ア シェア追撃などのリーダ攻撃に必要な差別化戦略シェアを追ってリーダーを攻撃する記述は、チャレンジャーの立場に当たります。特定の分野に集中するニッチャーの説明ではありません。
- ×イ 市場チャンスに素早く対応する模倣戦略市場チャンスへの対応として挙げられた模倣戦略は、フォロワーに対応します。ニッチャーを見分ける手掛かりは、模倣ではなく製品や市場への専門特化です。
- ○ウ 製品，市場の専門特化を図る特定化戦略製品や市場を絞って専門性を高める特定化戦略は、ニッチャーの基本戦略です。経営資源を特定の対象に集中するという特徴に合います。
- ×エ 全市場をカバーし，最大シェアを確保する全方位戦略全市場をカバーして最大シェアを確保する全方位戦略は、リーダーに対応します。対象を絞るニッチャーの戦略とは異なります。
POINT
- 競争上の地位を表す語と、それぞれの戦略を対応付けて読みます。
- 「専門特化」は、対象を絞って経営資源を集中することを示します。
- 「リーダーへの攻撃」「模倣」「全市場のカバー」は、それぞれ異なる地位を見分ける手掛かりです。