プロダクトライフサイクルの成熟期は何で見分ける？
基本情報技術者試験 平成30年度春期 午前 問68 ／ 経営戦略マネジメント › マーケティング
過去問にチャレンジ
プロダクトライフサイクルにおける成熟期の特徴はどれか。
- ア
市場が商品の価値を理解し始める。商品ラインもチャネルも拡大しなければならない。この時期は売上も伸びるが，投資も必要である。
- イ
需要が大きくなり，製品の差別化や市場の細分化が明確になってくる。競争者間の競争も激化し，新品種の追加やコストダウンが重要となる。
- ウ
需要が減ってきて，撤退する企業も出てくる。この時期の強者になれるかどうかを判断し，代替市場への進出なども考える。
- エ
需要は部分的で，新規需要開拓が勝負である。特定ターゲットに対する信念に満ちた説得が必要である。
会話形式の解説
講師需要が広がる途中なのか、すでに大きくなって競争が激しいのかに注目しましょう。
受験者売上が伸びている説明も成熟期に見えます。どこで区別できますか。
講師商品ラインや販路を広げるために投資する説明ですね。市場を拡大しているので、これは成長期です。
受験者需要がまだ一部に限られ、新しい需要を開く説明は、さらに前の段階ですか。
講師はい。対象を絞って市場に広め始める導入期です。
受験者では、需要が減って企業が撤退を考える説明は衰退期ですね。
講師その通りです。市場が縮んでいることが決め手になります。
受験者残るのは、需要が大きく、企業同士の競争が激しくなる説明です。これが成熟期ですか。
講師はい。製品の差別化や市場の細分化が明確になり、品種の追加やコストダウンが重要になる「イ」が成熟期です。
受験者需要が増えて市場を広げる成長期と、需要が大きく競争が激しい成熟期を分けて考えます。
講師その見方で整理できます。順序は導入期、成長期、成熟期、衰退期です。「需要が大きい」と「需要が減る」も取り違えないようにしましょう。
まとめ
正解はイです。成熟期は需要が大きく、競争が激しくなるため、製品の差別化やコストダウンが重要になります。市場を広げるために投資するのは成長期、需要が限られるのは導入期、需要が減って企業が撤退を考えるのは衰退期です。
解答・解説
正解はイです
この問題のテーマ
プロダクトライフサイクルの成熟期を、導入期・成長期・衰退期と区別する問題です。
解き方の考え方
まず、需要がこれから広がる段階、大きくなった段階、減っていく段階を見分けます。成熟期は需要が大きい一方で成長は鈍り、競争が激しくなるため、製品の差別化や費用の削減が重要になります。この特徴に合うイを選びます。
選択肢ごとの解説
- ×ア 市場が商品の価値を理解し始める。商品ラインもチャネルも拡大しなければならない。この時期は売上も伸びるが，投資も必要である。商品の価値が市場に伝わり始め、売上の伸びに合わせて商品ラインや販路を広げる説明です。市場を拡大するための投資が必要な成長期に当たり、成熟期の特徴ではありません。
- ○イ 需要が大きくなり，製品の差別化や市場の細分化が明確になってくる。競争者間の競争も激化し，新品種の追加やコストダウンが重要となる。需要が大きくなった市場で競争が激しくなり、製品の違いを示すことや市場を細かく捉えることが重要になる説明です。品種の追加や費用の削減も求められるため、成熟期に当たります。
- ×ウ 需要が減ってきて，撤退する企業も出てくる。この時期の強者になれるかどうかを判断し，代替市場への進出なども考える。需要の減少を受けて企業が撤退を考える説明です。市場が縮む段階を述べているので、衰退期に当たります。
- ×エ 需要は部分的で，新規需要開拓が勝負である。特定ターゲットに対する信念に満ちた説得が必要である。需要がまだ限られ、対象を絞って新たな需要を開く説明です。市場に広めていく初めの段階なので、導入期に当たります。
POINT
- ライフサイクルは導入期、成長期、成熟期、衰退期の順に捉えます。
- 需要が増えて市場を広げる段階と、需要が大きく競争が激しい段階を区別します。
- 需要の減少と企業の撤退は衰退期を見分ける手掛かりです。